¿Alguna vez tuvo una oportunidad cuando, después de visitar un supermercado, comprendió que compró mucho más de lo que planeaba en la lista? A veces ni siquiera nos damos cuenta de por qué este o ese producto nos atrajo tanto, o por qué el diseño del producto en los estantes parece tan familiar y conveniente. Y mientras que los clientes no piensan en tales "tonterías", los propietarios de supermercados e hipermercados deberían prestar atención prioritaria a esto, si están soñando con ganancias y compradores satisfechos. Y ayuda en este servicio de merchandising.
El marketing profesional es una ciencia compleja en la que no puedes tomar decisiones con solo apuntar tu dedo al cielo. El primer supermercado apareció en América (Illinois) en 1930. Fue una verdadera novedad, que de inmediato atrajo a los compradores. Después de todo, qué podría ser mejor que la oportunidad de examinar los productos de forma independiente, tocar los productos y elegir todo lo que necesita en la cesta. Además, en un momento dado puede encontrar todo: desde alimentos hasta diversos productos, herramientas e incluso muebles en general. Todo depende del tamaño y dirección de la habitación. Sin embargo, la presencia de una gran cantidad de bienes crea un cierto caos, si no entiendes cómo arreglar todo. Pero se ha dado cuenta de que es fácil navegar en esas habitaciones y que los productos están siempre a mano. Todo esto es el resultado de un marketing hábil, que involucró servicios de comercialización profesional.
Hablando en palabras sencillas, se trata de la capacidad de distribuir correctamente los productos. Es decir, es la elección de la ubicación, la combinación de los estantes de la tienda de comestibles, la alternancia de nombres y la proximidad correcta de los productos. ¿Quién posee esta información? Estos son los comerciantes profesionales. Están capacitados especialmente para colocar los productos, de modo que no solo se encuentren en el lugar correcto para el consumidor, sino que también llamen la atención, es decir, los motiven a hacer una compra.
¿Cómo va esto? Aquí debes considerar una gran cantidad de diferentes trucos y reglas. Por ejemplo, es posible que haya notado que los cigarrillos están al nivel de los ojos de los compradores adultos cerca de las cajas registradoras, mientras que los dulces y otras golosinas se encuentran debajo para motivar a los niños que acudirán a sus padres en el último momento. Además, los comerciantes tienen en cuenta los deseos de los propietarios de la tienda. Por ejemplo, tiene un determinado producto en el que necesita concentrarse o desea aumentar las ventas con la ayuda de una promoción. Al elegir el lugar, el nivel de ubicación y la decoración de las ventanas adecuados, puede aumentar significativamente la cantidad de productos vendidos. Es prácticamente imposible hacer un trabajo tan colosal por tu cuenta, porque no tienes todos los conocimientos necesarios. El empleado de la agencia de la que solicita el servicio está familiarizado con la psicología humana y sabe cómo se comportan los consumidores. Tiene en cuenta los parámetros de las instalaciones, el número de artículos, el número de empleados y consultores. Con él, puede elegir el color llamativo para un banner o etiquetas de precio con acciones, lo que permitirá atraer más clientes.
Solicite el servicio de colocación y visualización de bienes y luego notará cómo crece la ganancia. Además, es una gran ventaja para los clientes que serán mucho más fáciles de encontrar el producto adecuado en los estantes.
